MARTIN THOMSEN
Resultatorienteret leder, iværksætter og forretningsudvikler med mere end 15 års erfaring inden for salg, ledelse, teknologi og virksomhedsopbygning. Selvstændig siden 2009 — har opbygget, skaleret og ledet virksomheder med fokus på vækst, innovation og stærke kunderelationer. Kombinerer strategisk tænkning med en praktisk hands-on tilgang, høj social intelligens og dokumenteret erfaring med at udvikle salgsorganisationer, optimere processer og skabe markedsledende resultater. De seneste år specialiseret i AI-drevet softwareudvikling og moderne SaaS-løsninger.
Mine kompetencer
Ledelse
- Strategisk ledelse
- Salgsledelse
- Performance Management
- Teamudvikling
- Rekruttering & coaching
- Forandringsledelse
Salg & Forretning
- B2B salg
- Key Account Management
- Partnerskabsudvikling
- Forhandling
- Salgsstrategi
- Pipeline Management
- KPI- & resultatstyring
Teknologi & Innovation
- SaaS-forretningsmodeller
- AI-assisteret softwareudvikling
- Produktudvikling
- Digital transformation
- Procesoptimering
- Cybersecurity-forretning
Personlige styrker
- Høj social intelligens
- Stærk menneskeforståelse
- Empatisk & tillidsvækkende
- Idérig og innovativ
- Hurtig læringsevne
- Selvstændig drivkraft
- Løsningsorienteret
- Inspirerende leder
15+ års karriere
- Drev virksomheden Danfleet, som senere blev solgt 100% til Mapon
- Ledede virksomheden i væksten fra 3 til 12 medarbejdere
- Voksede fra 2 mio. til 30 mio. kr. årligt i abonnementer
- Del af international virksomhed — samarbejde med 200+ medarbejdere
- Ansvar for KPI'er, budgetter og eksekvering af strategier
- Forhandlede tæt samarbejde med ITD — brancheorganisation for transport
- Stort, tæt strategisk samarbejde med Viking Bus
- Nye salgsstrategier & processer → markedsledende position
- Dansk cybersecurity startup til SMV-segmentet
- Forretningsudvikling, produktstrategi & go-to-market
- AI-understøttet softwareudvikling
- Partnerskaber og vækst
- Færdigudviklet produkt klar til skalering
- Drev og ejede Danfleet — senere solgt 100% til Mapon
- Teknologisk strategi & produktudvikling
- Drift og systemudvikling
- Forretnings- & kundeudvikling
- B2B-distribution inden for IT-produkter
- Ledelse, indkøb & salg
- Leverandørforhandling
- Forretningsudvikling
- Computer- & IT-forretning bygget fra bunden
- B2B-salg, account management & rådgivning
- Drift, økonomistyring & support
- Loyal erhvervskundebase & stærk lokal position
- Eksisterer fortsat i dag under nye ejere
- Teknologi, distribution, software & services
- Virksomhedsopbygning fra idé til drift
- Salg, markedsføring & produktudvikling
- Strategi og ledelse
- Uddannet elektriker — i lære fra 1999, udlært 2004
- Arbejdet som elektriker fra 2004 til 2017
- Projektleder på mange projekter
- Sideløbende ejer/aktiv i Datacity & DC-Distribution
Bestyrelseserfaring gennem hele karrieren — fra Danfleet og videre ind i Mapon, samt i Datacity og DC-Distribution. Jeg har siddet som chairman (bestyrelsesformand), udarbejdet bestyrelsesreferater og styret møderne.
Sådan griber jeg en ny salgsrolle an
Jeg starter altid med at forstå forretningen i dybden, før jeg eksekverer — fakta før følelser, og hurtigt fra indsigt til handling.
Dyk ned i dataen
Jeg analyserer de seneste 5 års data i virksomheden: hvad virkede, og hvad virkede ikke. Hvilke mål blev nået, hvilke blev ikke — og hvorfor.
Lær produktet at kende
Jeg sætter mig grundigt ind i produktet og forretningen, så jeg forstår værdien, styrkerne og hvor potentialet ligger.
Forstå relationerne
Hvem er key clients, hvordan ser kunderelationerne ud, og hvor ligger de vigtigste muligheder og afhængigheder?
Skalér & gang op
Hvordan skalerer vi salget og ganger op på det, der virker — med stærke processer, KPI'er og en klar strategi for vækst.
…og meget, meget mere — tilgangen tilpasses altid den konkrete virksomhed og dens situation.
Jeg er bl.a. inspireret af Jesper Buch og har læst hans bog.
Resultater & mennesket
- Selvstændig siden 2009 — opbygget og ledet flere virksomheder
- Medvirket til at gøre Mapon til en af Danmarks førende aktører inden for GPS- og flådestyring
- Udviklet og implementeret nye salgsstrategier med dokumenteret vækst
- Etableret strategiske partnerskaber med større organisationer i Danmark
- Opbygget stærke salgsprocesser og KPI-strukturer
- KPI-rapportering, forecast & salgsledelse i 6+ år
- Lært softwareudvikling via AI og udviklet SaaS-produkter
- Co-founder af cybersecurity startup med færdigudviklet produkt
- At læse mennesker hurtigt og præcist
- At skabe tillid og stærke relationer
- At være tålmodig, forstående og empatisk
- At være meget lærenem og nysgerrig
- At tilegne mig nye kompetencer hurtigt
- At være en stærk selvstændig drivkraft
- At være idérig, innovativ og løsningsorienteret
- At inspirere og skabe engagement i teams
- At være venlig, humoristisk og imødekommende
Ved siden af arbejdet
▶MartygameDK
Jeg driver MartygameDK — et dansk gaming-univers og en YouTube-kanal med mini-spil, content og en passioneret community. Her kombinerer jeg min nysgerrighed for teknologi og AI med leg og kreativitet, og bygger blandt andet browser-spil fra bunden. Det er min legeplads for både underholdning og nye digitale idéer.
♪Musik & Guitar
Jeg spiller guitar og har gennem årene spillet i band. Musikken er en kreativ modvægt til hverdagen — et sted hvor samspil, rytme og udtryk får frit løb, og hvor jeg dyrker den samme holdånd og energi, som jeg sætter pris på i mit arbejdsliv.
◆Rødder & skolegang
Jeg har gået på Skovbyskolen i sin tid og er rundet af lokalområdet. Det har givet mig et solidt fundament og en stærk tilknytning til egnen, jeg stadig holder af i dag.
●Hjemme i Galten
Til daglig bor jeg i Galten sammen med min kæreste. Her finder jeg ro, overskud og inspiration — og balancen mellem familie, fritid og mine mange projekter.
★Pokémon-kort
Jeg samler på Pokémon-kort — en hobby jeg deler med min dreng Storm på 9 år. Det er vores helt egen ting sammen: at jagte, bytte og bygge samlingen ud, og samtidig få noget kvalitetstid og fælles begejstring ud af det.
⌖Skattejagt med metaldetektor
Sammen med min far tager jeg ud med metaldetektor og leder efter skatte og glemte ting i jorden. Det er en hyggelig fælles passion, vi nyder ind imellem — spændingen ved fundet og den gode tid sammen.